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零售B2B平台,600万小店为何要买你的账?

时间:2017-12-18 来源:管理员浏览次数:162

互联网时代的竞争已经进入了下半场,这是一个不争的事实。自2016年10月,马云在云栖大会上提出:新零售、新金融、新制造、新技术、新能源的“五新”战略,“新零售”就成为了这下半场的焦点战役。

阿里、京东等互联网巨头纷纷布局“新零售”,借助互联网手段整合供应链、颠覆线下零售店的传统经销模式。阿里首先祭出“零售通+天猫小店”的产品和服务方案入局,在阿里的战略里“五新”当中,只有“新零售”能够快速抢占线下流量入口并最终控制线下流量,而一旦线下流量入口抢占成功,其余的“新金融、新制造、新技术、新能源”,也就都水到渠成、迎刃而解了。京东紧随其后在新通路大的布局下再高调提出京东百万家便利店计划,将采用“农村包围城市”的打法,先期建立超过一万家京东便利店。

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在“新零售”提出至今不到一年的时间里,无人零售、无人货架、各种连锁便利店、自动售货机等等新型业态,如雨后春笋般的出现。

新风口 繁荣前行的零售b2b

近年来,在电子商务冲击下,中国零售业不可逆转地步入下行通道,多数零售企业面临营收和盈利水平双重下滑的局面。

超市行业经营压力巨大,家和、 百全、 泽雨等多家大型区域性超市逐步被淘汰出局,纷纷破产倒闭。无数零售厂商,壮士断腕,艰难地转型自救。在很多商超悲情落幕,面临抉择的时候,街头便利店却逆势增长。2015年增速达到8.4%,销售额增长了15.2%,在全国的渗透率增加了8.5%。

零售市场不断演进,便利店、大卖场、超市等各渠道面临不同的机遇和挑战。自2013年起,零售b2b平台兴起,零售行业迎来新生。零售b2b平台,以提升效率,降低成本为根本宗旨,利用网络科技的力量,推动中小超市的发展,为供货商和便利店提供便捷,透明,安全的一站式B2B综合服务。在互联网技术的发展与消费升级的驱动下,零售b2b电商迅速发展。2015年主流企业和投资机构布局零售b2b,零售b2b走入人们的视野。

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2016年,实体经济下行,传统行业面临转型。与此同时,倚靠互联网创新的零售b2b迅速成长壮大,中国零售b2b平台如雨后春笋般崛地而起。在资本的加持下,快速野蛮生长,各方争相角逐。据凯度零售咨询的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,截至2016年11月,中国市场上共有70多家零售b2b平台,共获得了超过总计50亿元的投资。

据统计,零售b2b行业2017年上半年共有15起融资事件,其中千万元级别的融资金额有7起,亿元及以上级别有5起。可以看到,虽然零售b2b还处于初级阶段,但增速与潜力惊人,俨然成为一个新的风口。

未来可期,零售b2b路还有很远

零售b2b未来可期,但在行业发展中却出现各样的问题。快消品B2B从2013年开始试水,至今快消品在线上的份额渗透率依然不高。例如,据凯度零售统计,目前中国有600多万家包括夫妻小卖部在内的小店,贡献了整个零售渠道40%的市场份额,但是,目前只有16%的小店愿意和B2B平台合作,小店从代理商、批发商那里进货已经有固定渠道了,现在让他们抛弃原来的一切关系网来使用全新的渠道进货确实很难。

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想要让更多的人接受零售b2b模式,需要走的路还有很远。首先,B2B平台对产品和订货流程的梳理,对物流和送货的改善,对业务和服务的支持,来实现最好的服务。其次,不断提升大数据能力。B2B平台通过线上交易、终端基础软件获得大量数据,利用大数据为厂商和便利店提供服务。最后,为便利店提供增值服务。帮助便利店完成现代化、信息化升级,同时直接充当卖方角色,打通产业链,帮助小店把货卖给消费者,如全球领先的新零售互联网平台—好升益为传统小店互联网转型升级提供了行业解决方案,通过智能收银终端、线上线下O2O解决方案,帮助终端小店低成本快速升级转型。

展望 零售b2b未来在哪里?

今年4月,京东高调宣布五年内将在全国开设超过一百万家京东便利店。8月阿里零售通表态称到2018年底就覆盖100万家小店。据托比研究统计,目前已经有12家快消B2B电商企业推出加盟或直营的方式进行了线下便利店业务的布局。阿里、京东等巨头加码终端零售,对小店的布局成为目前快消品行业竞争的一项重要内容。

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再者,随着零售b2b的深入,B2B平台可以基于交易数据的积累,给予小店授信支持,提供资金。鼓励加入新品类与新产品,创造更多的销售机会。撮合型的平台可以向经销商,物流商供应链金融支持,缓解合作方金融压力。同时,在数据支持下B2B平台将会提供深度服务。让品牌商拥有更透明的市场掌控和可追溯的渠道投入;让小店可以符合市场动态的进货建议和科学陈列帮助提升动效;让经销商可以把握市场动态,提升库存周转和资金效率。

最后,各平台之间也在寻求更多特色的产品与差异化的服务,在固有模式中努力突破,构建竞争优势。B2B平台将在铺货与买进功能之外提高专业服务能力。

通过对零售终端赋能,为小店提供更多的增值服务。通过金融服务,创造第二个盈利点;通过消费者信息,进行用户管理,提升效率;

通过新品类新产品的推送,提升小店竞争力。将赋能做深做透,就能顺应消费升级的大浪潮,建设起零售升级的高速公路。


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